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售【售】（shòu）
“售”，会意字，从口，从隹，或从集省。“口”是发声、说话的主要器官，“售”从“口”表示与人的话语、言谈有关；“隹”是鸟的通称。“隹”“口”为“售”，意为嘴像小鸟一样不停地说，表现的是人借绵绵不休的语言以引起别人的注意并推销自己的产品。《说文新附》：“售，卖出手也。”本义为把货物卖出去。
“售”从隹，从口，寓意为：售货员与顾客沟通交流，要像鸟鸣啁啾，多言善解，童叟无欺；“售”有如小鸟的食量，是零散出售，薄利多销，而非批发；销售又要像小鸟小口进食一样，不能狮子大开口，漫天要价，要严守货真价实、物有所值的信条。重商品信誉，讲服务质量。
“售”中有口，“口”意为范围：既指销售需要商铺，也指进货、销售都有一定的渠道。将“隹”视为“集”省，则意为聚集、集市，表示销售要择取人口密集的繁华地段，要在人口流动多的集市上卖。
商品出售，可谓历史悠久。当人类还处于原始社会的时候，就有了物物交换的形式。那时双方为了能达成交换目的，要花费很多的时间在口舌上，因为交换意味着价值和价格的协调。这是“售”下之“口”的另一关键作用。尤其商人，总是以追求最大利润为目的，在商品的叫价上往往要高出成本很多，甚至几倍，而顾客则希望花最少的钱买到价值最高的物品。而要解决两者之间的矛盾，就必须通过口头交流来达成最后的一致，这就是“讨价还价”。通常情况下，商人和顾客都要各自做出适当让步，交易才能实现。对于售者来说，就含有很强的技巧性，既不能让顾客失望离开，又要保证自己获得利润。
古时候，“售”既有卖的意思，又有买的意思。如在《钴鉧潭西小丘记》中，当柳宗元看到山中有一清静的处所，喜欢之余，问那位无奈之余出卖此地的主人要价多少时写道：“问其价，曰：止四百。余怜而售之。”后来，随着语言的发展，“售”的词义缩小，只剩下一层“卖”的意思了。
“售”中之“口”表明了商品的出售过程中声音和语言的重要性。古代，由于商业不够发达，小商小贩常常挑一担货物走街串巷，吆喝叫卖，这是小生意人或小手艺人招徕顾客的一种重要手段，可以说是最早的广告。那一声声悠扬的叫卖声，有南腔有北调，有苍老有青春，有粗犷有细腻，有舒缓有短促，丰富多彩，此起彼伏，充满了诱惑，饱含着韵味。这叫卖声穿越时空，是卖家与买主的情感黏合剂，是风土人情的声音载体。老北京的游走商贩们就各有一套行业的叫卖之语，如出售冰糖葫芦的小贩，吆喝着：“哎——大冰糖葫芦儿呵！哎——扛串儿！哎，小朋友，扛串儿，大冰糖葫芦儿呵！”冰糖葫芦的主要顾客是小朋友，所以叫“大冰糖葫芦”，小人拿着大串儿，自然是“扛串儿”了。这种颇具市井风情的叫卖，有很多是从诗词或儿歌中演变过来的。李若虹《厂甸正月竹枝词》：“雪晴满路是泥塘，车畔呼儿走不忙。三尺动摇风欲折，葫芦一串蘸冰糖。”儿歌则有：“正月初一逛厂甸，糖葫芦，好大串。”
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可见这小小吆喝，俨然是市井民俗文化的缩影。旧时以小农经济为主，商品交换的数量和品种都有限，游走于市井街巷的小商小贩，仅凭几声吆喝就足以吸引需要购买的人群。现今的社会，商品经济发达，大众的生活水平大大提高，人们的需求量和购买力日益增长。相应的，商场、商品的数量和品种也是花样繁多，令人目不暇接。商家为了竞争，单凭人声的吆喝已远远不能招徕更多的消费者。于是，形形色色的广告代替吆喝声“粉墨登场”。拿起报纸，打开电视，街头漫步，乘车旅行，都会遭到铺天盖地的广告的“轰炸”。商家除力求广告语言生动引人、精炼出色外，还在各种辅助手段上费尽心机，诸如请名人、明星做产品代言人，制作商业宣传短片，举办晚会，免费试用新产品，开办购物频道，送货上门等，就是希望通过有创意的宣传形式，另辟蹊径，使自己的产品引起更多消费者的关注。而今，广告已成为各种商业活动不可或缺的手段，并由此衍生出营销策划、广告策划等热门行业，它所涉及的内容包括市场营销学、心理学、社会学、管理学等诸多领域，有着极其广泛的活动空间。由此，“售”中之“口”也被赋予了更多的涵义。
过去的吆喝也好，今天的广告也罢，都是为了集中“人口”，即将众多消费者集中到自己的店里，以求门庭若市，生意兴隆。然而，吆喝只是经商的辅助手段，经商之道其实是在吆喝之外的。来源：土生说字
来源：中国文明网
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微信编辑：侯杰返回搜狐，查看更多